Crash-Kurs fuer Verkaufsleiter  (German, Paperback, Durinkowitz Helmut S.)

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Fuehrungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbststaendiger Unternehmensberater und Trainer mit langjaehriger Fuehrungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in "Crashkurs fuer Verkaufsleiter" das komprimierte Know-how fuer den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschaetzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Hoechstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren koennen. Der Crash-Kurs fuer den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nuetzlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.